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【必看】三大思维拯救建材家居经销商

  PXU设计师品牌 解锁新国风潮流2021年应该是建材家居代理商近10年来最迷茫,最困惑的一年了,马上要过春节了,你的目标实现了吗?我们还能回到疫情之前那段“愉快”的时光吗?答案显然是NO!

  近期又受国内外形势影响,原材料上涨,低碳减排政策、电力供应紧张等综合因素影响,房地产市场呈现出“秋冬之交”的调整和改变趋势!今天的市场的现状,究竟发生了哪些变化?

  全国工商联家居装饰业商会定制家居专委会河南工作委员会会长——黄赢先生与中博定制家居展双方就如今的房地产大环境进行了洽谈交流,总结了以下六条市场现状与大家共勉:

  1、建材家居行业属于房地产后产业,随着“房住不炒”政策的落实,房地产从高速发展到高品质稳健发展调整,所属下游建材家居产业经济也会放缓和适应性调整。

  2、在80-90后的消费群体成为主流的同时,建材家居行业消费分化凸显,在个性化、风格化彰显的的同时,品牌的消费定位人群也将更为精准。

  3、随着科技的发展,互联网新媒体的爆发对传统的渠道经营模式产生了巨大的冲击力和影响力,行业变革也势在必行。

  4、近年来国潮的崛起,除中国一线品牌的国际扩张,国内优秀的区域品牌也在通过企业内部的管理升级和品牌的塑造,定制家居行业区域品牌被消费者广泛接受。

  5、随着家居行业的软件技术的融合发展,终端的销售将VR体验和实景体验相结合,形成与消费者良好的沟通和互动,对传统门店的设计团队和终端产品展示标准提出了更高的要求。

  6、消费者的需求升级,在当今快节奏的生活中,人们的时间越来越宝贵,消费者除对品质、健康的需求外,对效率和产品一站式交付的服务也是影响消费者购买决策的重要因素。

  建材家居经销商应该如何顺势而为,如何抓住危机背后的转机!从三个维度为大家解析!

  过去的10年,是建材家居跟上了房地产行业高速发展的红利期,代理商选择建材家居行业即可赚钱。当行业发展红利消失后,几乎不可能出现之前代理商都能轻松赚钱的时代。今天的市场发生巨大变化后,过去的代理思维必须转为品牌运营思维。

  首先,选择品牌厂家尤为重要,代理商在厂家一套成熟的终端运营体系的指导下,建立自己的运营团队、根据厂家的运营模式的指导,从品牌的导入、推广到形成口碑,一步一步运营成为在当地极具影响力的品牌,获得商业价值的成功。

  在互联网经济的当下,过去传统建材家居的活动模式都面临着巨大的挑战,疫情更是加剧了传统的渠道思维向互联网流量思维的转变。

  过去开店当老板,发发宣传页,做一做广告、跑一跑小区就能获取客户资源。现在去小区还能见到业主吗?如果我们没有流量思维很难融入到现代商业的竞争。

  当80、90成为消费主力军后,他们获取信息的渠道基本上是通过互联网新媒体,同时电商的兴起对建材家居行业流量进行了更有效的引导,定制家居头部品牌纷纷布局新媒体短视频相关平台来获取大量客户流量。运用互联网平台和新零售工具实现定制家居行业的新零售必将成为行业升级的主浪潮!

  例如本次双11,天猫双11总交易额定格在5403亿元,实现稳健增长,京东11.11累计下单金额超3491亿元,创造了新的纪录;所以代理商在未来的经营过程中,拥有流量思维,快速通过互联网新媒体平台来获取客户流量已经成为代理商经营常态。

  随着市场竞争环境的变化,商业模式的不断升级,代理商过去的销售利润,将从原来的商品差额利润不断迭代和变化。

  例如我们在定制领域经常打出免费设计、免费安装、免费送货背后的逻辑是什么?

  营销以客户需求为中心,客户需要什么,我们为客户提供什么,满足客户的需求是我们成交的前提。

  定制家居代理商经营的利润是建立在对客户综合服务能力的基础上。全案设计服务能力、全品类一站式配套服务能力、全流程安装售服能力,决定代理商综合盈利能力。

  随着市场的不断变化,行业的不断迭代升级,作为厂家或者代理商都不要刻舟求剑,停留在过去的思维中。应该顺应时代发展,跟进时代趋势,做新时代的引领者!返回搜狐,查看更多www.bm0i0.cn